GDC攻略:如何在铺天盖地的会谈中找到有用的讯息?

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    游戏开发者大会本周在旧金山举行,超过20000名的游戏产业受邀者将出席这一次的大会。这一次的大会包括了多场研讨会、一个展览会、两天的峰会,以及在莫斯康展览中心的大厅中进行的无数的新闻发布会、派对、和偶然的会面。在这期间,各种会谈演讲铺天盖地而来,但是如果做好充分的正确准备,这里就会是一个可以让市场营销人员以及游戏产业中任何一位成员获得大量有关市场、竞争、商业、科技、以及未来方向等信息的地方。

    尽管每一个人在游戏开发者大会上都有各自不同的任务和目标,但是如果可以挤出一点点的时间,就可以收集到许多很棒的信息。这其中绝大多数都还是元数据,留意这些公司计划将在哪些领域投入资金,由此可以推断出它们对优先级的意义。当漫步者游戏开发者大会的会场中时,需要时刻谨记着以下这几点,这些指引不仅适用于游戏开发者大会,同时也适用于同样在本周进行的美国游戏联盟大会(Game Connection America)。

    展览会概览

    展览会上的展品通常都代表着一间公司如何花费大量的资金来招揽游戏开发者。观察这些展位,留意这些公司是否有明确的目标。他们是否销售某些产品?是否努力说服开发者为某一个特别的平台开发作品?他们是否为开发者们提供其他服务?如果你无法立马说出这间公司想要努力实现的目标,那么他们的市场行销一定存在着一些问题。做好笔记,这样当你参与展台设计的时候就可以避免这些问题。

    留意观察哪些展台吸引到最多的人流,并试着找出原因。同时留意那些看起来十分荒凉的大展台,思考他们在哪些地方做错了?从中你既可以了解到开发者们对哪些内容感兴趣,又可以学习到如何避免搭建一个幽灵展台。如果不能为自己的展台吸引到开发者,那就真的是既浪费时间又浪费金钱。

    在展览会的展位上还需要留一些其他事情。工具常常是跟随着市场需求诞生的,但有的时候它们也引领着市场——仔细留意什么样的工具受到顾客的欢迎。留意新出现的功能特色,特别是那些看起来吸引了很多人流的新功能。这个产业的问题出现在哪些地方,展览会的摊位可以让你清晰地了解到。当你看到一大群不同的公司都在应对全球支付问题的时候,那就是在告诉你,处理好支付问题究竟有多么地重要,以及你想要自己办妥这些事情是多么地不容易。

    缺席也是一条线索。大约在十年之前,复制保护大行其道,因此在当时的展览会上会看到有多个摊位在兜售复制保护方案。如今你再也不会见到这样的展位了。因为在如今这个免费游戏与网络连接不断增长的时代,复制保护(又或者数字版权管理)已经成为一个人人都在避而不谈的事物。在去年又或者前年的展览会上你有见到过这类型的公司出现吗?

    对展台设计与市场营销材料加以留心。通常,你会了解到哪些事情是要避免的,比如当你瞄到一个展位,但是却不明白他们提供的产品或者服务是什么,那么留意看看他们是否有一些市场宣传资料,比如一张宣传单之类。宣传单在一个互联网上泛滥的信息足以将人覆盖的时代似乎是一个很傻的事物,但是作为一项科技产品,纸制品也有它优势的地方,那就是成本便宜色彩丰富,而且你可以在见到某个人的第一时间就为他提供足够多的信息来了解你的产品或服务。留心记下场中指示招牌做得最好和最差的,以及那些吸引你的注意力和让你感到厌恶的广告标语。

    由于游戏开发者大会并不是像E3大展那样的展览会,因此你可能偶尔才会遇到一些展台女郎(主要指那些因为外表好看而被雇佣,依靠暴露的服装来吸引年轻人年轻女子)。说真的,在这个世纪里见到这种情况出现让人觉得十分伤感。因为它通常意味着一间公司对自己产品吸引用户注意的能力表示怀疑,又或者他们负责展位管理的家伙是个蠢货,也可能二者兼有。你可以通过避开他们的展位来传递自己的意见,或许这样的情况在未来会出现转机。

    漫步就业中心

    这是一个既了解到哪些公司正在扩张,又能知道他们将在哪些领域扩张的最直接的办法。他们是否想要雇佣拥有主机游戏开发经验的工程师,又或者是移动游戏开发者?查查看他们都雇佣了哪些人,而这些人又将出任哪些职位。仔细阅读职务描述。这是一个了解你的竞争对手发展方向的好机会。同样,留意一下哪些大公司没有出现在就业中心当中。这说明他们或许没有扩张得那么快,那么在研读他们新闻公告时就要好好留意这一点。

    留意研讨会出席率

    有一些研讨会虽然在大会场中举行,但是却并不提供座位。有时候他们不设座位的原因非常明显,因为这通常意味着要么是着名的设计师,要么是大公司的首席执行官将会在这个会场中发表演讲。其他时候,吸引人流的则不是演讲者的身份地位,而是演讲的课题——而这将会是我们了解开发者们渴求那些信息的机会。有一种类型的研讨会通常都会吸引到许多的听众,那就是会透露有关销售、收入、虚拟物品销售、以及诸如此类信息的硬数据的会议。如果你真的想知道为什么人们对某一间会场中演讲特别感兴趣,不妨直接问问他们。

    最后的想法

    不要错过那些设置在门厅或夹层中的展位,也不要错过那些想要传递营销述求的人。再强调一次,记录下那些成功吸引到你注意力的事物(并且特别留意那些吸引到很多人群的事物)。

    明智而审慎地选择派对。别期望可以在派对上可以与哪些人进行一次很好的谈话,因为这些场合实在是太嘈杂了,短信沟通的效果甚至还优于谈话。控制好自己的节奏,因为第二天还有更多的事情要做,宿醉不会给你带来任何的帮助。那么在派对上你可以了解到什么信息?首先,你可以知道谁的手上有预算资金。有的时候,在正确的派对上可以找到丰富的信息,并建立起一些社交联系。在这一段时间内派对的数量将会多得让你应接不暇,因此,明智地做出选择吧。

    展览会举办的时候通常都会赠送一些小摆设之类的赠品,如果你想要得到最好的那些小玩意儿,那就在它们都被送出去之前早早来到展览会吧。在过去,硬件公司有的时候会在一些座谈会上赠送一些非常昂贵的硬件——谷歌公司就以此而着称,索尼公司也在去年的一次特别会上给每一位到场者赠送了一台PS Vita游戏机。这听起来或许有些疯狂,但这无疑是吸引关键用户注意力的一个非常好的方式。通常,这些公司都会准备大量的T恤衫、原子笔、橡皮球之类的赠品,但是几乎每次也总是会有一两件制作精良、创意丰富又有趣的小物件在你的书桌上占据一席之地,同时也将这间公司的名字在你的心里留下了一个印记。

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